多人拼团的操作手册

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多人拼团的操作手册

2019-08-12

巧用多人拼团,解决机构招生中拉新、转化、留存三大问题,完成招生目标

一、功能介绍

多人拼团(以下简称:拼团),是由机构针对特定电商中的课程,在约定时间内,以成团人数为条件,配合返现规则玩法用优惠价格出售课程的营销活动。
机构可自由在后台自行设置活动课程、折扣价格、活动实效、成团人数、返现规则及活动课程限购信息。通过鼓励买家发起拼团,邀请好友以折扣价格购买优质课程,同时给机构带来更好的传播效果。

二、功能名词解释

  1. 选择商品:多人拼团需要关联【电商】,机构需要创建活动的电商-课程或者线上课程,完成操作;
  2. 拼团名称:对外分享转发的标题,取名尽量做到具备营销效果;
  3. 拼团时间:开始、结束时间将直接影响拼团的有效期,可编辑修改;
  4. 成团人数:设置成团所需人数,按购买的手机号进行判断,系统不限制开团;
  5. 限购数量: 同一个手机号参与拼团的次数上线(设置为1,表示此手机号只能参与购买1次拼团);
  6. 凑团个数:对外显示目前活动有多少的团正在进行,可以凑一凑(如设置10,将在拼团主页显示10个正在开团的团列表)。凑团个数的开放可提升满团率,同时也暴露了机构招生情况;
  7. 团长、团员价:第一个开团的人叫团长,团长通过自己的链接分享给好友,好友参与叫团员;团长价可以低于团员价,大大提高团长的拉新能力;
  8. 模拟成团:在开团中的【团列表】中,若有效期内未达到成团人数的团,建议机构选择模拟成团,完成拼团动作,提高成团率;
  9. 返现规则:设置返现阶梯,当达到返现阶梯后,系统将自动原路返回差额。

三、功能操作

1、编辑活动内容

多人拼团需要关联电脑内容。
操作路径:系统左侧菜单【电商】-【课程】,添加与教务关联的【班级】或者【科目】,完成用户下单后直接入班或者进科目操作

具体操作详见>>电商-课程操作指南,点击

2、开启多人拼团,关联电商

操作路径:系统左侧菜单【招生】-【营销工具】-【多人拼团】,点击开启

开启多人拼团.jpg

3、选择商品,设置拼团规则

选择商品.jpg

4、编辑操作,对开团中列表的课程进行编辑,修改参数

编辑多人拼团.jpg

5、完成多人拼团的创建

四、返现规则说明

多人拼团+返现.png

1、什么情况下要使用返现?

最大力度的挖掘参团成员的朋友圈价值。让团成员参与进来,邀请更多的人参与价格越便宜。
通过一个活动,让校区满员!

2、返现规则设置
返现规则是有机构自由开启设置的,也就是如不设置返现,多人拼团照样可以使用。
返现规则的设置与【成团人数】相关,如5人团,就只能设置5人内的返现规则。

3、返现场景说明
如下图
返现.jpg

上图所示:10人团,团价值1000、团员价1200,我们需要实现下面的返现规则
3人参团,团长900元,团员1000元
5人参团,团长800元,团员900元
7人参团,团长700元,团员800元
9人参团,团长600元,团员700元
10人参团,团长500元,团员600元

返现规则设置如下图:

注意:
1、除了团长下单金额为【团长价】外,其他参与拼团的成员,都是支付【团员价】

2、当达到返现规则后,返现流程如下:
第1个人,团长支付1000元开团,邀请好友参与;
第2个人,通过团长链接购买,支付1200元,参与拼团;
第3个人参团,团长自动返100元;参团者跟另外1名团员自动返200元
第4个人参团,参团者支付1200元,自动返200元,其他人员无不变;
第5个人参团,参团者支付1200元,自动返300元,团长返100元,其他2名团员返100元;
以此类推

3、返现是有微信自动原路返回,如支付是微信零钱,就自动返零钱中

五、分享推广

操作如下:在多人拼团的列表中,点击拼团标题,即可获取推广链接地址与二维码
拼团地址.jpg

可将多人拼团的分享地址内的二维码下载电脑端,制作推广海报;或者复制链接地址,设置到学校公众号底部菜单中,引导操作

六、拼团进阶

让拼团人员直接进入制定校区的班级中

先来看案例效果
拼团案例.jpg

如上图所示,家长在下单时可以关联到对应的校区、班级等

七、拼团的相关说明

1、拼团中,订单处于待结算请看,需要等待团达到成团人数后系统才会自动结算到可提现余额中;
2、用户在活动时间内为完成成团,系统不会退款;
3、提高成团率,可将成团数量显示,以及利用好模拟成团,模拟成团不会进行返现规则。

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