提前二个月就搞定春季招生,是怎么办到的?



古语说,一年之计在于春!三月来到,春季正直。谁没有好好善待春天,就很难在一年中品尝到收获的喜悦啊!作为培训机构,没有谁想辜负春天。大家纷纷收起节假日的心情,进入紧张的招生续班中来。

 

在这次招生大战中,师说学校管理系统有幸接触了一位校长,得知二个月前他们学校就搞定了春季报班与续班,报班与续费率达到100%。(要知道,这个是很不容易的)

 

今天师说网就跟大家分享,将他的心路历程分享给大家,正在备战春招的机构可以看看,他是如何技高一筹的。




| 学校情况介绍 


学校成立一年多,主要是培训对象是3-12岁孩子,面对的消费群体是80、90后群体。




| 市场分析



目标用户分析:80、90后用户群体他们都是伴随着互联网长大,有着根深蒂固的网络认同感。


从运营角度分析:由于80、90消费群体在互联网时代长大,他们具备快速获取知识的能力,他们选择一个产品时,会通过多种渠道进行全方位对比;他们相较于传单,更信赖互联网;他们注重口碑,但更相信自己的判断;他们既关注学习效果,也关注消费体验。



“我们在招生拓客渠道上,就是把握好了互联网” 




现在大家普遍都在利用网络招生,

效果参差不齐,他是怎么做好的?


| 认真看待互联网



在建校初期,招生很茫然,生源也不好。发传单、搞广告成本过高,在微信推广上面也下了很多功夫,效果不明显。觉得微信与线上招生没多大用,尤其是第一次做线上招生活动,就招了2个人,基本放弃了。


后来发现,我的用户每天都会发很多时间在线上,不能因为一次失败就放弃线上招生。久而久之,坚持下来,找到方式,效果自然来了!


 

| 抓住活动方案



刚开始做线上招生,跟大部队走,效果却没有他们好。每次活动下来,我都有点怀疑数据。


但是我没放弃,一次活动不行,还有下一次。我开始好好琢磨活动方案、课程设计、优惠政策、数据分析、用户反馈等,慢慢的发现,其实活动成果是有原因的:那就是认真对待每一次活动,认真做好每一次活动。


 

| 一些分享



一次招生活动的失败,不代表永远失败。下面有一些经验,分享给大家:


1、“做活动,我们的优势是什么?”

对于培训机构来说,优势就是教学质量:也就是我们的课程介绍。在编辑课程介绍的时候,要给用户展示的不止是价格,还有内容:“为什么孩子要学习?”“在什么阶段学习什么?”“为什么要到我们学校来学习?”“案例介绍”“师资优势”等等。要对的上我们的消费群体。

 

2、借势很重要

孙子兵法说:善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。大概意思就是:善于用兵打仗的人,总是努力寻求有利的态势,而不是对部下求全责备,所以能够选择人才去凭借、创造有利的态势。

军事上尚且重借势,善于做活动的人,也应该懂得及时地抓住关注度极高的新闻事件、热点人物,结合自己的活动方案,顺势而出,达到传播的目的。

 

3、高度一致的实施

全校上下,同频同步的实施执行活动。

网络招生,全员参与。让整个活动氛围先从内部起来,然后扩散都外部去。这样才能保障活动的及时性与宣传效果。


 

| 保持热情



不要因为一点点的挫折和失败就随便放弃,坚持到底才知自己行不行,相信“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。


保持那一份热情与执着,这是你在做活动过程中源源不断的动力。没有做不好的活动,只有做不好的人。


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想要完成招生计划的看过来


春招的号角已经吹响!


师说网通过总结了他们过往几十场的活动


献上春季招生的助招利器


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