【招生进阶】这家机构暑假招生2000人,你也可以!

【招生进阶】这家机构暑假招生2000人,你也可以!


一个优秀的招生营销案例,离不开一个优秀的思维模式。



它不同于传统的思维模式,它巧妙的运营互联网思维与工具,却没有完全脱离线下。因此,师说学校管理系统总结:一个优秀的招生营销方案应该是以互联网工具武装自己,用线上线下相结合的配合方式,完成。



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暑假招生优秀案例:通过引流、社群+拼团转化,完成2000+人数的招生



一、引流


提到引流,大家肯定会想到优惠、折扣。比如“0元课”、“99元课”等等。


很多机构在做引流课时,生拉硬套,没有结合自己机构本身的特色与亮点。


举个例子:公益课堂,以教育情怀为出发点,鼓励倡导孩子学习,以公益课堂的形式做引流课。



方案分享:



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师说学校管理系统给出的具体落实建议:



时间一定要短,不宜打持久战、最多3天,宣传员要提前做好培训,宣传员要多,最少要培训20人,最后要保证有10个左右宣传员来做; 


海报,KT板要多,海报在前1天晚上贴满全校及周边能黏贴的地方,最主要是要用卡通气模去吸引人、用咨询台吸引学生、还有工作人员边写字边示范;


宣传时间是每天早上家长送孩子去上学就要开始第一轮、下午放学第二轮,分开几个地方同时进行、幼儿园门口、小学门口、中学门口、人一定要多、气势一定要足。




1、咨询师/宣传员/业务员的基本话术:


 家长你好!我是XX机构的易老师,我们XX机构现在正在做一个活动、助推(机构特色与优势)、用公益让更多中国人写好/练好/陶冶(机构服务),也就是您只要花1元钱就可以享受我们XX机构的一个月课程学习、线下8课时、线上30天,报名只限3天,而且只限报300人。这次体验课程为期一个月,总共8课时,收费1元。现场交1元即可办理报名手续。请您先填一下报名表,(填完报名表,让家长交1元钱,给家长开收据,告诉家长拿着收据到学校领取听课证)。你好!请拿好收据,凭收据来校区上课,我们会给您的孩子做测试、根据孩子的情况进行分班、领取听课证。


2、定点咨询(KT板)

 每天3-6个地点咨询,有一名负责KT板、一名咨询员、另两名宣传员。 

选择在周边的小学门口或者主干道每隔300米摆设一个咨询台,并可以现场报名,便于市民了解活动,提高报名率。


3、听课证

 所有已报名学员,需进行学前测试及筛选,并携带专门的听课证方可进行学习,体现出活动的正规性。


 4、老生介绍学员

老生介绍5个人进群,并且2个人报名,奖励XX机构书包/拖拉箱一个,任课老师还可以自己准备一些礼物送给班上的孩子 

新生介绍5个人进群,并且2个人报名,奖励XX机构书包/拖拉箱一个。


 5. 各部门工作协调安排

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二、社群营销


当机构能严格落实,全员参与,接下来的社群营销至关重要。


我们试想一下,当人员地推,哪个家长会发一元现金报名呢?这个时候,在师说学校管理系统中,制作“一元公益课堂”的连接,并下载二维码,引导家长报名,快速完成缴费工作。


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流程解析如下:

先扫码进群→ 转发图文资料至朋友圈截屏给我们即可报名 (邀请5人扫码进群、3人报名1元课还 可以送书包一个)→进入报名链接 →填写报名相关信息→报名缴费1元→联系老师排班→学前测试 →分班上课


 进群以后的群助手发布: 

大家好!欢迎加入XX机构的大家庭,我是您的专属助教易老师 

本期为XX机构首次针对社会开展的公益课程,线下共8课时,线上1个月的课程。旨在坚定的做(机构特色服务与课程),本活动名额有限,抓紧哦 【免费报名方式】 ①请复制下方的“文字+图片”转发到自己的朋友圈。 ②将成功发布朋友圈的截图发给我。 我收到您的分享截图后会完善您的个人信息,并邀请您学习我们的课程。 

——————— 

朋友圈转发内容及配图如下 ↓↓↓↓↓↓ 

我的孩子已报名『XX机构』一元公益班训练营,8节线下课程、30天线上手把手教学,让XX变得简单、让XX变得快乐,让孩子更加自信,完全免费,名额有限,如果您也想写一手好字,快来和我一起加入吧!




三、拼团转化——多人拼团


通过前面的沉淀用户,引流。机构聚集了一批忠实的用户。这个时候,需要转化,通过引流转化到内部缴费、续班。


师说学校管理系统重点要求的是:续班展示课流程及电话话术


 展示课之前:

 1、准备工作:

 A、任课老师记住每个孩子的姓名、特征,了解每个学生课堂的基本情况,学生的性格。

 B、所有带班老师把所带班级的奖状、荣誉证书和“小明星”的照片准备完毕。 

C、带班老师应提前通知家长参加本次“学习成果会”并把相应的教室布置完毕。 

D、前台应提前准备好外部的各项指示标志,并提交、制作和布置完毕。 

E、市场人员应提前整理续班基本话术和应变措施,并于组织所有员工学习。 

F、所有带班老师提前准备好后续课程的教材解析和预计教学效果报告。 


2、每一次电话要求和续班电话要求: 

A、自我介绍 

B、跟家长讲学生在学校堂课的表现、先赞美后打击,告诉家长在我们以后的课程可以给孩子怎样的帮助。 

C、根据自己了解孩子的性格跟家长聊聊家常,可以和孩子聊聊。 

D、邀请家长来参加我们的展示课,(要求爸爸妈妈一起来参加)告诉家长通过展示课可以让他更了解XX机构和看到孩子这段时间学到的东西。还可以看到在我们老生的教学成果。 

E、问题解析:解决1---2个问题,其他问题让他到学校来详细了解。

 F、再次介绍自己,让家长准时参加。 


3、邀请家长来参加成果展示课暨家长会具体话术: 

您好!是周思晨小朋友家吗?。。。我是XX的易老师,我们学校体验式课程还有最后一节课了,晨晨这段时间在我们学校表现的非常好,上课时回答问题特别积极,而且特别有礼貌,我认为是你们家长教导有方了,呵呵!对了,晨晨平时在家里表现怎么样?(开聊)。。。,是吧!不过我觉得晨晨在(机构课程与服务)方面还不是很强(打击),。。。。我们学校寒假正好有加强班,我认为非常适合晨晨学习,正好我们这个周六下午X点开本次体验课程的展示课,你到时候可以和你爱人一起来看您孩子的精彩表现。届时您也可以看到我们XX机构的教学特色,有什么问题可以随时咨询我,我是易老师,我的电话是*******,请你们周六下午X点准时参加我们的展示课,再见。


 展示课时: 

1、准备工作: 前台安排好接待:在开始前老师在教室里面和学生做游戏,上课。 


2、展示课安排: 

A、家长到齐,老师开始教学成果展示,发奖状、荣誉证书、发集体照片。

B、在校老生表演,让家长有个对比。(注意:需要任课老师做引导。) 

C、任课老师把学生带到另一个教师作游戏、发奖品,家长留下。 

D、校长介绍学校背景、教学特色、暑假班课程、优惠活动、现场报名。。。。。。。。。。


 展示课后: 

1、数据统计: 哪些家长来了或没来,报名的、没报的、报了没缴费的 


2、两天内电话跟踪 电话要求: 

A、以展示课开头。 

B、告诉家长全班就他没报,给家长紧迫感

C、告诉他很快就要开课,用教学内容诱惑家长 

D、再次功单。 电话销售的杀手锏: *二择一法则(爸爸来还是妈妈来?。。。) 


*多听少说(倾听)(“说话是银,听话是金”先听后说。) 

*推销自己(家长或小孩会冲着老师来的) 

*多次跟踪,不要怕烦。 

*远景规划(完整的教学计划) 

*告诉家长教育孩子比什么都重要,反问家长(您所做的一切不都是为了孩子吗?为了孩子能学好练好,花一个小时值不值得



四、教学过程的8个一定——续班的保证


 1.一定在开学时按班级为单位照个集体的相片(最好是穿上相同的服装); 

2.一定不要收其他的任何费用(在免费的课程内); 

3.一定开除几个调皮的孩子,以示警告并公示(显得我们的管理严格,负责); 

4.一定举办一次成果汇报展示课 

5.一定建立学员档案卡(正面包括学员姓名,生肖,生日,出勤情况); 

6.一定做到上课前测试(分数低),结业作品(前后对比); 

7.一定时时有续班意识,重视学员家长关系;一定认真开好每个续班家长会。 

8.一定要做四次家长电话回访、并且做好登记


以上,作为引子。希望能对各位校长老师有帮助!师说学校管理系统将全程配合到每个机构,让天下没有难做的教育!


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