“1元课”2.2万生源背后,答案在这里!

2015年暑期,北京教培行业曾刮起一阵旋风,高思推出暑假“1元学12课”优惠活动,从而带来2.2万多的生源。

“1元班“效应这两年在K12教育行业愈演愈烈,“一元班”的具体是怎么操作的?为什么它会给高思带来50%以上的升班转化率?有什么是我们可以借鉴的呢?

师说学校管理系统将结合高思举办的线下全国校长会的分享内容,带你一探究竟。


1元班的始末

2015年4月16号,北京刮起一场大风,高思推出 “北京风了,高思疯了”的宣传海报,致力宣传“1块钱学12次课”的暑假班优惠活动。

学而思、新东方、巨人等知名培训机构迅速跟进,也相应推出了自己的优惠产品,来吸引家长,一场由"一元班"引起的"大仗"全面打响。


1元班带来的效果

自4月16日开始发酵以来,最终给高思带来2万2千多的生源,升班转化率50%以上。


1元班的内在思维

1.借势。4月16号借助北京大风的事件,推出“北京风了,高思疯了”的宣传海报,拉开"1元班"的序幕。10月份,可以利用10.17,一起狂欢,引流招生

2.朋友圈转发,提高知名度。一定要相信朋友圈的力量,微信传递的力量。

3. 抓住"人人都想占便宜"的心理。但一定要有足够好的教研内容和好的服务,“求真务实占便宜”才是最有效的。

4.内容上要足够性感。要让用户觉得和对TA有帮助,有启发,TA才会转发。

5.和媒体处好关系,做好媒体公关。要利用好媒体带来的红利,从而把品牌提升到一个新的高度。

6.把握好“轻和重”的关系。入口要轻,要足够简单,一看就明白是怎么回事。内容足够重,足够激烈,看完之后很震撼。


1元班带来的启发

1.不患小而患弱

小:即使你是一个小的培训机构,规模并不大,但你应该有自己核心的产品。一要注重宣传自己,让家长注意到你,对你感兴趣,从而来体验你的产品;二要提升自己的教学水平,你要在你的地域范围内,有自己的核心竞争力。

弱:没有核心产品,没有核心竞争力,这样的机构是很“弱”的。


2.了解家长的刚需

你要去分析家长的刚需,提供一些增值服务,提升用户体验,带动将来的升班。

如:对于期末考试,期末冲刺这类辅导班没必要去收钱,一旦收钱凌驾在利益至上,用户体验并不是很好,你要相信后面孵化的东西才是最好的。


升班的问题

相信每一位校长每年最难的问题就是升班,虽然做了很久,但并不快乐。

每年都被“升班40%,利润50%”的刚性要求缠身,压力山大。可以借助一些事件营销,去促进升班。

高思是这样做的:

1.利用好周年庆。三周年校庆,高思推出“校庆当前,前100名报名,返100元”优惠活动,场面异常火烈,给高思带来日收入150万。

2.利用游戏活动,提升用户参与感。高思推出喜刷刷游戏,带动家长参与,家长自己刷多少钱,可以拿多少钱。游戏不仅让家长有了和前台互动的效果,而且带来了超过21万的朋友圈转发量,并最终带来9000人升班。

3.利用好时间上的“窗口期”。课程结束前3周,就要求所有老师提倡家长早报,多报。早报早优惠,多报多优惠。


高思的做事标准

1.做好优惠这件事

把握好优惠的度,一定要能保证自己的资金流,“一元班”可能不适合你,但肯定有适合你的优惠活动,尽可能多的提倡家长早报,多报。

2.课表上下功夫

注意合理的课表搭配。

3.让家长要有紧贴感

比如一张传单,你要切合家长的心理诉求,不能让他只看一眼,就随手扔了吧!

4.要足够重视家长会

家长会布置的,要足够让家长感受到学校的用心。

5.做份精致的升班条

升班条要精致,漂亮。让家长感觉到你细节处的用心。高思会花大量人力物力财力去做好升班条,并在封面贴上每个学生的升班信息。

6.测评报告要提现专属感

要针对每个学生的不同情况,列份专属这个学生的测评报告,要体现专属感。

7.线下宣传重氛围

线下宣传选择地点很重要,比如小区门口,学校附近,要想尽一切办法,调动宣传场地的气氛。

8.线上宣传重体系

线上的宣传一定要有自己的体系和节奏。

9.适度升级产品

当有新生来报名时,要将以前的教学产品进行升级,要不断向前发展。


推广的注意事项

1.线下

线下推广一定要注重自己海报的设计,海报内容要注意简明扼要,震撼,有信息量。

2.线上

线上推广要选择合理时间,要分时间段进行优惠的投放,利用好朋友圈转发。

3.工具

师说学校管理系统的招生工具,多种组合,带来更好的招生效果


细节与创意

1.期中家长会的准备,要给每个学生制作专属TA的邀请函和测评报告,要让每位学生都有专属感。

2.要给每一个学生写一个点评,让家长对自己的孩子有个总的了解。

3.招生简章要有创意,如:采用笔记本形式,这样家长可能就不会随手扔掉。


总结

1.整体宣传推广要有体系,线上线下设计,要有自己的体系。

2.节奏非常重要,不能打散点,要找到符合自己的节奏。

3.细节决定成败。The 细er,The better。


最后要说的是,无论你的营销手段有多么好,教育质量,教学水平才是你保持常胜不败的基石。

师说学校管理系统认为只有真正打通教学、服务、营销这三条道路,三驾马车,齐头并进,才能在现如今如此惨烈的K12市场,分的一杯羹,才能有自己的一席之位。