【干货分享】如何利用好“双十二”活动招生!

【干货分享】如何利用好“双十二”活动招生!



众所周知,12月是寒假班招生的大好时机,毕竟寒假班的生源直接关系到你机构来年的生计。

说起招生,除了续班、招新外,利用节日活动也不失为一种好方式,而在12月,校长们最看重的节点就是“双十二”了,我们可以利用它为寒假助力。
那该怎样利用“双十二”为寒假招生助力呢?师说学校管理系统总结了五部分:
 

双12招生.png



一、制定政策


所谓“工欲善其事必先利其器”,这是我们一定要做好的功课。而制定政策,就是要去吸引家长、吸引孩子,激励老师。把这三者搞定,校区招生就进入到了一个良性循环,招生也变得轻而易举了。


(一)优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的,因为家长是学费的缴纳者,给其实施优惠政策,会产生巨大吸引力。
那都可以设置什么优惠政策呢?


培训学校管理系统,这里介绍3种:


1.按照报名科数的多少设定现金减免政策,促进家长报多科,如寒春联报等
有的机构会选择赠送生活用品,但其实这样效果并不好。
明码标价的物品和校区福利呈现的价值则会更有吸引力。


2.利用淡季赠送来吸引报名
比如,某课程原价1580元,两个人团报价是1260元,五人团报320元,仅仅限于“双十二”期间。


3.老生转介绍优惠
众所周知,转介绍的成本最低。
在“双十二”活动期间,可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生,只要新生购买课程,就赠送老生100元现金券。


(二) 积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长,但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。
小孩子都喜欢一些奇特的东西,“双十二”时,你可以在前台放些礼品,让学生通过积分获得,所以,积分也一定要设有对应政策。
 

1.积分翻倍、礼品翻倍,限时限点
什么意思呢?比如说“双十二”期间报名期是一个月,在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分。


2.礼品包装要新颖
市面上购买的礼品难免显得普通,那怎样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢?
这就需要对买回来的礼品进行合理包装,或者买些精美礼盒、定制印有公司LOGO的包装,从而提升礼物档次。
 

3.制订有价值的辅材
什么叫有价值的辅材?
如果是作文课,我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书;如果是英语,点读笔也是个不错的选择。


(三)激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。
之后就要看怎样搞定老师,激发员工和我们一起做好“双十二”活动,所以这点也很关键。


学校管理系统总结了3个方法:
1.奖金激活法
这个很好理解,也就是说利用奖金激励员工完成目标。
不过,需要注意的是团队目标一定要和奖金挂钩,只有目标完成之后,所有的奖金才会被激发,这也培养了我们团队的凝聚力和协作能力。
 

2.等级奖励法
这个等级怎么分?
比如,初始目标为100万,只要目标完成奖励1万元;那么第二级目标可以是完成了任务的115%,即115万,那么奖励也可以相应增加至1.15万元…以此类推。
有了奖励措施,还要设置相应的惩罚措施。若有员工未完成目标,则要进行扣款惩罚,梯度可设置为100元,即完成初始目标的90%以上,扣款100元;完成初始目标的80%-90%之间,则扣款200元…以此类推。


3.即时奖励
即时奖励强调的是“即时”二字。假如团队设定有一级目标、二级目标、三级目标,甚至四级目标,每完成一级目标都要及时发放奖励,最好是以现金的形式。
做好各种激励政策之后,就到了营造校区氛围的时候了。


学校管理系统.png



二、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围,是为了让家长和孩子来到校区以后,能第一时间被校区的活动氛围感染,知道校区正在举办“双十二”活动,激发家长报名欲望。
那么,如何营造呢?学校管理系统认为有3步:


1.背景墙
布置背景墙时,要多造型,多悬挂礼物,营造活动气氛。
此外,还可以设置拍照墙,利用拍照墙把活动传播出去。比如,墙上写上我在XX学校学习或者XX学校“双十二”开启了等字样,让家长和小孩子站在拍照墙前手持小礼物拍照,并配上“我在XX学习”的文字发朋友圈,之后赠送100积分。


2.悬挂主题吊旗
在校旗上面写上“双十二”立减3200,或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600,向家长和学生展示活动优惠力度的同时,也营造了活动气氛。同时,也可挂出拼团的海报,“招募团长”,直接将师说学校管理系统拼团二维码打印出来等


3.服饰
“双十二”活动时,所有工作人员都要统一身穿“双十二”主题的服装,并印有活动二维码介绍活动详情。
线下相关东西准备就绪后,就要借力互联网宣传了。
 


三、借力互联网
如何借力互联网宣传呢?师说学校管理系统认为有以下4种方式:


1.转发活动详解软文
现在做一场活动都是网络先行,在“双十二”启动会时,可以现场邀请老师、家长转发“双十二”的软文、优惠活动,这些都需要提前准备。通过转发的数量以及点赞数等,家长可截图到机构前台领取相应的礼品或者优惠券等。


2.设置线上转化工具
宣传再好,也要沉淀和转化。

因此,师说学校管理系统强烈要求各机构在双12活动期间,利用好师说系统中的招生营销工具,如:砍价、拼团、秒杀等。通过文章末尾去引导用户进入。

在落实转化环节,建议先让老生或者有号召力的家长先报名参与,提升宣传与转化效果!


3.活动攻略
什么是活动攻略?
也就是能够帮助家长参与我们“双十二”活动的攻略。
这些一定要站在家长的角度去考虑,比如,家长为什么要报我们的“双十二”?

如:线上拼团怎么玩?线上砍价如何玩?怎样才能帮家长获取更多优惠、去抢更多积分、让学生获得更多礼品?

详细招生营销工具的攻略,请点击>>  

师说学校管理系统招生营销工具.png

 
四、线下地推
线下地推主要通过派发宣传单和宣传礼品,开展地推活动等形式进行线下的推广,这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等,所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码,并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。

在地推的过程中结合线上转发活动,比如转发链接即可抽奖。在师说学校管理系统可以制作水果机工具,配合地推,直接完成报名,减少登记环节的同时,也能扩大转发范围。

线上线下联动传播完毕,就到了活动进行的环节了。



五、员工动员
在活动开始之前,要策划一场员工动员大会,这是“双十二”启动的重点,不能忽视。
员工动员过程中有两个关键点:
1.同步“双十二”整体策划
同步“双十二”整体策划,是让大家深刻参与进来的方式。只有充分认可校区的员工,才能被激发出更大的动力。
在员工大会上要详细拆解“双十二”策划方案,让大家做到心中有数。
2.周例会
例会是指“双十二”活动期间,每周都召开一次全体员工大会,一是汇报战绩,二是奖励完成业绩最高者,比如我们设立单科王,单周单人报的科数最高的就叫单科王,从而更大程度上激励员工。

我相信,只要你能够按照以上五步进行活动准备和策划,并将各个细节落实到位,“双十二”的招生效果一定不会差。

双11热潮已过,不管招生效果好否,双12即将来到!师说学校管理系统认为,下月即将到来的“双十二”活动你不妨试试,提前预祝生源满满。


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