12种必备的招生策划玩法,别说你还不知道!

12种必备的招生策划玩法,别说你还不知道!


寒假班、春节、春季班,眼看一个一个节假日营销节点一个紧跟一个,你的招生玩法是否已经不够了呢?


寒、春招生是每个机构必追的节点,眼看马上农历新年,寒假班开班在即,你想好做什么活动了吗?

  • 没有好方案? 

  • 没有好创意? 

  • 每次活动只能降价、折扣,毫无新意? 

  • 想不出如何才能引爆招生? 

  • 活动做起来没效果?


如果以上疑问正是你目前的状态,那么你就来对了! 


本文将由师说商学院(ID:shishuonews)及师说学校管理系统跟大家介绍如何策划好招生活动,以及给大家分享12种基于师说学校管理系统的招生套路,让你招生高质输出、高效回报!



<一>

了解招生方案的基本工作逻辑


一个完整的招生活动方案,需要一下3步策划流程:


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1明确活动目的


首先,招生活动不是为了做而做的,肯定是为了某个目的才会开展招生活动。比如寒、春招生就是一个活动目的!那么,学校管理系统认为做招生活动本质的业务逻辑就是:


在微信渠道举行活动——用户参与活动——符合活动目标的结果出现


而师说商学院(ID:shishuonews)认为,培训学校招生活动的目的由4种:拉新、促活、成交、传播


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明确了这样的活动目的,也就可用顶下活动的业务流程与逻辑,师说培训学校管理系统就能沿着这个大方向去策划活动了



2产出活动创意


产出活动创意,归纳一句话:去其糟粕、取其精华 


产出活动创意也有步骤,下面给大家分享一下产出活动创意的流程:


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  • 收集——收集渠道中各类招生玩法;

  • 套用——选择合适的玩法并将改玩法套用到自己的招生活动种;

  • 改编——根据活动目的,做出能够提升转化效果的改动;

  • 选择——通过内部测试或外部小范围测试,选择出转化效果最好的活动创意;

  • 产出——确定最终招生方案并实施



3输出活动方案



一个好的活动方案一般必备9个内容:活动背景、活动目的、活动主题、活动时间、活动创意/玩法、活动流程、推广渠道、资源需求及活动预算。

 

微信营销,全员参与!招生方案确定,方案输出中需要学校各级人员参与进来,进行分享、推广。

 

在实施过程中,学校需要制定相对应的业绩考核指标,明确活动中人员完成的目标来进行考核,才能保障活动的高效施行。




<二>

12种招生活动玩法


明确招生目的、开启招生活动!


1、打卡任务


督学营销,打卡学习养成好习惯并活动更多奖励,奖励可以是课程现金券、积分与其他奖品。 

这种玩法比较适用于校内活跃用户,增加用户粘性,完成学习巩固!


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2、在线试题


通过线上测试,“测”出学员的学习成果,获得积分、奖品等。

还可与巩固知识点,获取考试证书,传播朋友圈,达到宣传吸粉的目的。


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3、拼团


招募团长,招生裂变!

可设置团长价,让团长成为业务员,自愿转发给周边好友,让好友一起获得某些福利!

朋友圈快速渗透,是拉新、促活、成交的利器!

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4、砍价


邀请好友砍一刀,快速获得优惠福利!

让用户在玩的过程中,传播、推广机构品牌,顺便完成招生工作!

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5、秒杀


限时秒杀,机不可失!福利多多!

增热点,如双11、12秒杀,也可校庆等!或返校高峰,来一次秒杀献礼!

快速交费,完成招生!

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6、语音直播


音频内容分享,线上教学互动!

可针对家庭讲座、孩子教育、学习知识点等进行线上语音传播!

突破地域限制、突破时间约束、丰富教学形式,让知识更好的营销!



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7、视频点播


将线下课堂搬到线上!线上教学,碎片花学习!

打造一套线上教学体系,让教学内容更加生动、可视化!

便于推广机构品牌,完成家校互动工作!


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8、优惠券


学员与报班之间,只差一张优惠券!

定期营销,推送优惠券,提醒用户使用,完成促活、拉新等工作!



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9、学习群


通过公众号帮助机构老师和学员之间进行日常学习互动交流的社群工具!

是学校吸粉、家校互动神器!

学习群支持发布图文动态、音视频动态、置顶图文、精选动态、用户跟帖交流等。



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10、抽奖/水果机


就是抽个奖,却给用户不同的玩法!

奖品涵盖优惠券、课程抵用券、积分、现金等!

用户信息,一手掌握!


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11、投票/评选


教学成果展示PK,引爆朋友圈拉票,完成曝光与吸粉!

也可以做征集活动,获得大大的福利与奖品!


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12、积分商城


设计一套积分体系,完成学员互动、促活,让机构涨价顺理成章!

给机构带来更高的粉丝活跃度与交易量,达到用户粘度与互动营销的良性循坏。


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师说学校管理系统中常见的12种招生工具,可交叉配合,形成一套组合拳,直击机构的日常招生!师说商学院后续将陆续更新,请大家关注!



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