春招火热中,你准备接招!| 新老生全拿下!

春招火热中,你准备接招!| 新老生全拿下!


什么说春招火热中呢?师说学校管理系统_培训学校管理系统要知道春季招生活动划分三个阶段,每个阶段都是我们对消费人群进行的有效过滤,这样做有利于我们筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激目标人群的报名需求,实现春季招生计划。


第一阶段为“预热期”,发生在秋季班、寒假班学生上课期间。此阶段已过去,有大部分学校已完成预热,也有部分没有开展工作。不急,下面讲第二阶段。


第二阶段为“高潮期”,发生在公立学校开校时。本文也将从这个时间点上,为培训机构带来一些可行、好用的招生方案 


第三阶段为“收获期”,发生在公立开学后的一个月内。这个是春季班招生黄金收获期。这一阶段是进行生源的最终过滤和捡漏,因为这一阶段基本上大部分学生都已经报名了各种辅导班,但还是可以在这个时间捡漏。学生没有招满的学校尤其在这一环节要想办法尽力弥补。


刚进入三月,恰好公立学校开学一周,正是知识学习与巩固的黄金期。本文将分享一下再三月如何完成春季班的招生工作,顺利进入收获季节。


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 3月必抓营销节点:3月15日——诚信办学日 


那么,如何做呢?

师说商学院带来2套招生引流方案:老带新、新生免费学


一、老带新


设计老带新,学校必须要先了解几个因素

第一,领袖型家长公关(让他发动起来)

找到客户中的意见领袖,给他们提供优质服务甚至附加,“意见领袖”往往比较有影响力,热情而愿意传播。


第二,教学服务品质(决定了家长主动性)

和学生建立良性互动,提升客户粘性,让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如,机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。


第三,有诱惑力的激励(人都有这样的心理)

适当的物质激励机制,可以是奖金也可以是礼品。没有哪位不要“便宜”的。我们需要的是给一个恰到好处的理由。


第四,个性化的服务(让家长感受到温暖)

机构必须有合适转介绍的课程。这个很关键。设置合适的转介绍课程,能迅速扩散开。


第五,营销型人才(过程中进行的引导)

内部建立合适的机制和导向,全民参与,全民皆客户,上下同欲者胜。

以服务为主导,完成上述条件,在适当的时候敢于向家长和学员提出“请求转介绍”。






二、新生免费学


师说学校管理系统认为:免费的概念,不能随便打!如不小心,就会将机构的品牌与服务拉低,造成恶劣的影响!

3.15,是一个可以推行免费学的节点。借助“诚信办学、有效付款”的主题,能完成引流招生!

免费,不能降低课程质量,相反,得拿出学校核心教学服务来开活动班,完成从教学、服务、转化等一套流程,保障效果!






三、方案与玩法


本次方案结合315诚信办学,时间建议从3月6号~3月15号完成。

活动开班时间从3月16号开始,31号结束。共6节课(每周周六周日)


01、方案主题

主题围绕诚信来,可推出免费、折扣、定金等噱头,如:315诚信办学日,0元学小学数学,见效再付款 、学舞蹈,我买单!诚信315办学日,6节课免费学等


02、激励政策

老带新激励政策:让老生做团长,完成3~5人团。成团后,除了给团长优惠外(优惠券可用于暑假班使用),奖励500元现金券(用于续班)、学生礼包、拖箱等(机构自行设置,要有吸引力)

新生免费学激励政策:除了6节课免费外,活动班转报名可享受8折优惠!


03、具体实施

老带新,我们用多人拼团工具。老生0元开团,5人成团,邀请4人参团。4人支付3.15元(春季活动班定金),16号开班学习,3.31号前学完,对活动过来的学生收余下春季班学费。


新生免费学,用砍价工具,新生报名后,原价1980,邀请好友砍价,砍到0元,即可来学!


04、注意事项

推出老带新、新生免费学,这样的活动一定要做好教学服务、效果跟踪、家校互动。引流来校了,都抓不住,这个就尴尬了~




四、巧用工具,让春招事半功倍


有些家长明明很愿意参与介绍中来,但是苦于表达与面子。苦口婆心的跟身边朋友游说,效果也不是很好。

这个时候,师说学校管理系统_培训学校管理系统建议我们需要通过互联网工具,让营销活动顺理成章!


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