掌握三个招生面谈话术,让你的招生转化提升90%!

掌握三个招生面谈话术,让你的招生转化提升90%!



培训学校要想提高竞争力,必须想明白这三个问题:“为什么要学这门课程?”“为什么要在你这里学习?”“为什么要在你这里长期学?”

这三个问题也是在招生简章和面谈招生中,我们需要回答家长的问题。下面师说学校管理系统将从这三个问题解答一下。


、为什么要学这门课?(必要性)


培训学校管理系统认为:每个机构要清晰地总结出每门课的重要性以及能够解决的痛点,解决家长“我孩子为什么要学这门课?”的问题。


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师说学校管理系统以语文为例:


30秒版本(请准备自己学科的)

重要性:语文是三大主课之一,不学好考不上好学校。

痛点:三四年级写不出作文,四五年级搞不定阅读理解,到了初中,数理化长题干的读不懂,影响孩子长期发展。



10分钟版本(请准备自己学科的)

第一,语文对学习很重要。语文是其他学科的基础,是学好其他学科必不可少的工具。英语也是语言学科,母语字、词、句、段、篇理解能力差,学好第二语言难度肯定大增。政治、历史、地理理解和记忆同样离不开语文。即使是数学、物理、化学、生物,似乎与语文风马牛不相及了,其实,如果语文基础太差,理解那些公式定理不容易,甚至把握部分题干较长的理科大题也有困难。语文学不好,多科受牵连。 

第二,语文对事业很重要。语文是一个人一生中离不开的工具。 很多行业的事业上升离不开口头表达和书面表达能力。媒体、法律、公司管理、商务谈判、竞选等等,没有语文功底,口不能言,笔不能写,上升乏力。语文不仅仅是考试分数,更是事业发展的核心竞争力之一。 

第三,语文对高考很重要。虽然我们天天在批判“应试教育”,但是不可否认,高考是广大贫困学生改变自己命运的一条相对公平的渠道。“拼分总比拼爹好”,寒门子弟考入重点大学改变人生的例子数不胜数。全国的高考所有方案中,语文都是主要考试科目。应试语文,不提倡死记硬背,专注化繁为简,既提高学生分数又减轻学生负担,是学生和家长所欢迎的。



二、为什么要在你这里学习?(报名)


“为什么要在你这里学习?”是机构需要解决的第二个问题。培训学校管理软件认为这个问题的答案体现的是机构的优势。

满分作文话术:(其他科目请参考设计话术)

小学作文经常得满分,小升初可以做出初中卷,中考8小时冲击满分,阅读理解8小时涨5-8分。


家长的培训需求分为两种:

1.急性病,涨分是唯一评价标准

培训学校管理系统


一种是急性需求,如小升初、中高考等等,提升分数的需求比较强烈。针对这种需求,我们可以开设“中考承诺班”“小升初承诺班”,强化师资教研,进行考试技巧等内容培训。

2.慢性病,效果+服务态度

另一种是慢性需求,更注重服务感受。

这个时候我们需要采取各种方法、提升各方面服务来满足家长、学生的需求。

  • 咨询的专业性(家庭教育讲座,排忧解难)

  • 上课趣味性(5分钟夸一次孩子,3-5个笑话,动画课件)

  • 客服是否完善

  • 微信群照片、视频、作业点评

很多校长抱怨,很多学生不爱学习,成绩没有提升。其实,面临失败和挫折的时候,我们首先要找自己原因,不要抱怨。

90-95%的学员都是可以教育好的。有时候孩子不喜欢上课,可能是老师控场能力不够。老师需要具备的基本功:1.赏识教育(小班、中小学生);2.幽默能力(控场).


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三、为什么要在你这里长期学?(续班)


“为什么要在你这里长期学?”这个问题关系到一个机构的续班情况。

每年级教学重点不一样,暂时领先不等于长期领先。我们要建立一个有利于续班的课程体系。

师说学校管理系统建议首先,学生在这里的学习要有效果。如果学生学一学期没效果,就别续班了,耽误孩子,也虐待老师!

常有合作伙伴抱怨,学了两三个月,语文学生成绩到了97、98分,下个学期就不学了(当然,过了一个学期成绩下滑了,家长又带孩子回来学习了)。


那么,如何让孩子愿意在你这里长期学呢?

以前我们不好解决这个问题,但是现在我们可以解决了。

机构除了作文阅读之外,我们还开设了口才国学,培养孩子管理者素质。所以,这个问题,学校管理系统认为有两种回答方式:

您孩子语文得了98、99,成绩已经提高了。但是,你孩子在管理方面有很大潜质,需要进一步锻炼巩固,让他进入中学、走向社会后成为同龄人中的小小领袖。我们的趣味大语文,它包括口才国学作文阅读四个部分,除了提高作文和阅读理解成绩以外,还培训孩子管理者的一些基本技能和思维方式,比如演讲辩论、归纳总结、说服他人……


您孩子在课堂上积极发言,很多同学认真听他的发言,并记录下来,这种成就感会让孩子更加努力地自主学习,也锻炼了他的领导才能。这些是在学校课本里学不到的,对孩子未来发展有帮助,就让他多学习吧。


孩子愿意续班的基础是教学效果好,教学效果离不开老师平时的备课和练课。


那么,如何让老师开开心心地练课呢?

夸进步,不批评

  • 你这句话练得很好,比刚才有进步

  • 不错了,再练练,秒杀同行

  • 这是老师的基本功,可以秒杀同行的

  • 不错不错,后面那几个字再慢一点

  • 加油,进步很大

  • 好样的,语音语调已经不错了,加上动作,加上神态。

集体备课要求有哪些?

有个常识,如果一个校长陪着老师每周练课,6个小时以上,那么这个学校教学质量应该是没问题的。如果校长每周陪老师练课10个小时以上,如果招生有问题,麻烦来找总部,总部一定会帮你解决,如果每个校长陪老师练课为每周0个小时,教学质量差,招生效果差,不要怪总部,找找自己的原因。

如果大家天天不忙教学质量,而忙着各种其他事情,那么,教学质量差,很正常,招生差,很正常。放任是坑害,严格是大爱,事实就是这样。

是不是总部过于苛刻了呢?

我告诉各位,学而思每个老师每周练课的时间是8-10个小时甚至更多。我见到一个2700人的英语学校,她每周集体练课时间也在10个小时以上,所以他们做得很大。各位想做大,也请这样。

转介绍超过10人/50人以上的老师,可以不监督备课,也可以成为教学组长,监督别人备课。     


建议备课步骤:

  • 看教案、教材、视频说课、课堂实录

  • 脱稿说课1-2遍

  • 模拟上课1-3遍

  • 熟练使用20句夸奖语,3-5笑话

  • 拍2-3个视频,4-5张照片     


掌握以上三个问题的回答话术,便解决了招生面谈环节家长的疑问。师说学校管理系统认为真正解决好这三个问题,机构便有了自身的竞争优势。