【干货】暑假招生新玩法!

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在教育行业,所有传单、硬广都只能起到通知功能,而很难直接起到转化功能。所以,最终完成目标,最重要的还得靠口碑,也就是老带新。 

有校长就会说了:没有老,哪来的老带新? 

在介绍本次方案之前,师说学校管理系统先说一个名词:复利效应,也叫滚雪球效应!


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这是朋友圈经常看到的经典公式:如果一个人每天都能进步1%,一年之后他的能力会提升38倍。相反地,如果他每天退步1%,一年之后,相当于所有的能力都消失殆尽了。这背后就是复利效应。

巴菲特从11岁开始涉足股票投资,27岁开始有业绩记录,60年达到62740倍,年复利是20.215%。60年6万3千倍的增长,这是财富增值的奇迹,而这个奇迹的背后也是复利效应。 


复利效应告诉我们,如果没有足够的初始积累,那就创造更短的见效周期。 


招生也是一样的道理,我们把老带新看成存款利息的话,就会发现,新机构想通过一个活动拉来的流量凑足开班人数是很难的,更好的方案是多次活动,让流量循环累加,这样哪怕第一次拉来的流量少一些,也能靠每次活动的老带新把流量一点点带起来。


有了这个认识,我们来看老带新! 

通过优惠活动等刺激老带新参加课程,是大家常用的手段,但是招生活动的老带新很多校长没有做的。相对来说,招生活动比课程要轻的多,而且更吸引人,所以招生活动是吸引老带新更好的节点。之前在这方面我们犯过一些错误,比如为了追求更高的纯新增人数,活动设计成免费,但是发现效果其实不如正常收费,再通过很多优惠如老生优惠、老带新优惠、团报优惠等把价格打回去效果更好。 


另外,之前的老带新优惠只考虑刺激老生家长的积极性,而没有想到一个问题,就是面子问题——如果新生家长知道老生家长是为了优惠而推荐的,那老生家长的面子就挂不住了,真正合理的做法是对老生及所带新生家长同时优惠刺激,这样老生家长的优越性就出来了。 


说了这么多,到底要怎么玩呢? 

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