秋季招生续班怎么做?4步手把手教你!

秋季招生续班怎么做?4步手把手教你!

为什么关于招生续班的方案会受到培训学校的欢迎?


其实答案很简单,任何培训学校的老师都有一个绕不过去的话题:续费。提高续费,是我们永远需要研究的课题,100%甚至更高的续费永远是证明机构办学能力的最重要的因素。


如果因为机构留不住学生!如果不能加强学员粘性,提高续班率,机构就会陷入招生—流失—再招生—再流失的恶性循环大坑中。


眼看暑假班即将过去,秋季班的招生与续班迫在眉睫!



秋天本是一个收获的季节,但对于我们教培行业来说却又是一个相对比较淡的季节。秋季班招生的不理想将直接影响学校全年的盈亏,以致于上半年攒下的利润甚至还不能填补秋季班的亏空。



没有生源就没有业绩,没有业绩就留不住优秀员工,怎么办?要解决这个怎么办的问题,今天师说培训学校管理系统为大家分享一个决胜秋招的法宝——收心班。

一切不基于用户需求的产品最终都会沦落为废品。同样是收心班,我们也一定要精准找到暑期收心班背后的用户需求。



01、深挖用户需求,制定活动主题



对于用户需求的分析,我相信很多校长以及招生市场人员都能分析出来,师说学校管理系统总结一下几点需求:


假期综合症(孩子在暑假期间的学习习惯松散、作息时间不规律)

复习巩固、查漏补缺(暑假班培训比较集中,知识难以巩固)

分班考试(受假期综合症的影响,家长及学生会担心分班考试的成绩导致分班不理想)

作业监督与检查(暑假作业是家长与学生的痛点更是需求点)

下半年提分(新学期入学成绩关系到整学期的学习心态与计划)

每个培训机构可自行分析用户的需求点,结合用户的实际需求情况。



02、恐惧营销,引起重视




师说学校管理系统发现,很多校长错误的认为:如果学生没有退课,证明学生和家长对于本机构的教学质量是认可的。所以,只要续班的优惠力度足够大,就可以促成大部分学生的续班。

但现实却是:如果培训机构不能给家长一个必须报班的理由,那么所有的优惠活动都很难带动续班,因为优惠活动家长司空见惯了!



恐惧营销的本质是:让家长感受到一种负向刺激——不继续学习,对孩子的未来很不利。

 

举例说明,“学英语会让孩子成绩更好”远没有“学英语的孩子成绩不会变差”那么容易吸引家长的注意力!

 

秋季续班活动中,我们会遇到形形色色家长,如何把活动最大化的投射到家长身上呢?

 

1、了解孩子成绩,让家长认清现实

再邀约家长参加活动时,我们需要注意两点,邀请参加活动的孩子成绩不能太好,成绩太好的家长时很难说服的。我们要了解孩子成绩在中下游之间最佳。

因为这个阶段的孩子,我们能提出一些建议时,家长会非常认可我们。

 

2、适当放大,让家长产生恐慌

如语文类,得语文者得天下,让家长明确——孩子现在成绩或许不行,但是遇到语文丢分,会影响孩子成绩等等

 

这个时候,我们需要佐证我们提出得恐慌观点:可以将往届的考题、文章、分析数据等展示给家长,让家长知道竞争的压力很大。

 

3、着眼眼前,让家长感觉立马必须解决

我们不要大谈未来会怎么样,因为未来无从证明。我们需要给家长一个短期、见效的预见,让家长认为,我必须现在着手做,才能解决我孩子现在的问题。

 

4、提出解决方案,让家长放心、安心

当我们聊到最后,我们老师可以以身说教。

举个例子,“我的一个学生甲,xxxx问题非常突出,其实我并没有给他讲多少东西,只是给他做了规划,提醒他xxxxx,他的成绩提升就已经很明显了”或“XX高中有多少人在我们这学习”...再推地址,介绍活动。或者跟家长展示,参加收心班的家长不止他一人,大家都在提高竞争力,我们要赶紧参与进来




03、制定优惠方案,搭配营销工具



收心班最主要的生源还是我们学校的老生。很多机构很困惑:老生少,我改这么拉新!


师说学校管理系统建议——多人拼团(拼团+返现)

我们可以最大化利用老生:鼓励老生转发分享邀请周边好友一起来学,人越多越便宜! 

 

当然,作为老生,线下(注意是线下,就不要提现再活动中)给到老生单独沟通见面的机会,把对于老生邀请的福利说明一下,如:

1、老生做团长,邀请团员参与,秋季班人越多越优惠,家长和朋友都可以享受折扣!

2、老生开团后,每成功邀请一位,线下赠送秋季班抵用券100元;成团后,再赠送优惠券等等

 

如果我们秋季班的定价、返现、成团人数设置好,团长这样几乎不花钱就可上收心班,还可减免秋季班学费,并且还完成了拉新工作。团长以及新生家长没理由不心动。


点击图片,了解招生新玩法👆




04、多方面合作发力,收益最大化



续班活动的达成是多方合力的结果,产品、教学服务和硬件设施对于续班都很重要,只有多方面的合力,才能促使续班率的提升。

 

1、物料安排

物料,也就是课程。机选择一门有吸引力的课程做活动是成功的关键之一。

在选择课程的时候,培训机构可以从收心这个点出发,例如养成阅读的好习惯——推阅读课程;养成每日读英语——英语课程;养成每日画画等等。

 

2、宣传

既然做线上营销,那么我们就要找到扩散渠道。

扩散渠道,我们可以通过到店宣传、线上推广两种方式。

到店宣传,这个就不用多说。相信很多机构都会把握好。

线上推广怎么扩散呢?师说学校管理系统认为可以从以下几点出发:

微信收集、地推家长讲座、巧用同学录、异业联盟、社区合作等


3、设定目标与激励

微信营销,人人参与。机构也不例外。

全员动起来,分发、推送、扩散。当然,也要有目标与激励政策。

定了招生目标,就要有配套的激励制度。人是经济动物,需要肯定和激励,这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、竞争激励,才能够调动员工积极性。


4、效果跟踪

利用师说学校管理系统,做好教学服务。

家长报名的本质,不是因为我们的价格便宜,而是对于我们教学的信任。

在学员教学过程中,我们及时反馈给我们家长端最新的学生信息,利用互联网,拉近与家长之间的距离,让家长们也能参与到孩子的学习过程中来,潜移默化的提升教学服务与机构的品牌。