培训机构如何解决淡季招生难题?

培训机构如何解决淡季招生难题?

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一年有四季,而培训机构只有两季:招生旺季和招生淡季。

受全日制学校教育机制影响,旺季时间加起来不足全年的三分之一,而招生淡季则长达8个月。淡季中,如果学校不实施主动的市场策略,极少会有家长主动登门咨询报名,产生的营收几乎可以忽略不计。

所以,为了抢夺生源,大多数校长对旺季招生倾注了80%的精力和资本,在淡季则尽力压缩成本,以便度过招生寒冬。

不可否认,这是一个经过无数机构验证的生存模式。但是,要想学校生存下去,突破现状,必须改变只在旺季招生的模式,实行全年招生计划!解决淡季招生难题!

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很多机构误以为低价营销只是低价,其实它的核心是“营销”。

在教培行业日益竞争激烈的今天,培训机构的营销手段实在是有些乏力。很多人误认为做活动搞低价,就是在砸自己的品牌。殊不知,价格营销是商业经营的基础策略,而培训机构的创业者不懂商业运营,不懂得更高层次的营销方法,所以低价引流的有效手段是最简单,最入门的营销方法。


很多校长会问:低价引流没钱赚,还要亏本,做起来有什么用?


培训机构招生工具认为这样的校长是没有看清低价营销手段的本质:通过低价,带来人流;通过人流,转化报班。低价营销的操作不仅仅是靠价格低,还需要更多的营销技巧和思维。比如说低价营销虽然可以立刻帮助机构吸引流量,但是如何接触流量并形成转化,这个才更为关键。也就是通过低价策略,占领流量入口,圈住大量客户。至于回报,我们要考虑的是如何赢在后期转化续费了!


 

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为什么一家学校做了几年,学生人数一直上不去?

费劲很多心血做一场活动,自己都上街发传单了,结果只有几个家长上门?

员工都是出工不出力,已经给了足够多,员工还不满足。。。


造成这样的原因只有一个:校长不懂得借力!


汉高祖刘邦在战胜不可一世的项羽建立伟大汉朝时,在洛阳的南宫开庆功宴上,他总结了自己取胜的原因:“论运筹帷幄之中,决胜于千里之外,我不如张良;论抚慰百姓供应粮草,我又不如萧何;论领兵百万,决战沙场,百战百胜,我不如韩信。可是,我能做到知人善用,发挥他们的才干,这才是我们取胜的真正原因。”

 

师说学校管理系统为大家分析:如何借力老学员和互联网去做招生?


说到招生,相信很多校长有这样的困惑:为什么我们学校的体验课是免费的,不收钱,甚至上门我们让家长领取礼品和奖品,但是家长依然不领情、依然不报名。校长都很失望,因为每次做活动都会被家长虐千万遍,但是我们还有对我们的家长如初恋。其实,我们分析一下,招生时什么,是销售,是营销。其实招生与销售是一样的,是一个建立信任的过程。

 

为什么我们学校付出那么多,依然很少家长领情,甚至报名课程。因为大家都知道天上不可能掉馅饼。我们免费的体验课更多的是调动家长的贪婪,却没有真正消除家长的恐惧。

 

招生的过程就是是一个建立信任的过程。所以我们首先要借的第一个外力,就是信任的老学员家长。这时校长会发现,我们陌生家长来我们学校听体验课难度很大,最后报名的难度也很大。但是有一种人群来我们学校却会报名会很快,这种人群就是老学员的转介绍。


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如何借力老学员的转介绍,来装满自己的校区呢?

 

师说学校管理系统_培训机构管理系统了解到,目前95%的培训机构都在做转介绍,有送现金、送课、打折的等。我们转介绍的目的是什么?赚钱、招生?

——这样的目的是错误的。

 

举例:假设我们学员交来1600元学费,我们课时成本是600元,剩下的1000元,就是学生报名所赚的所有利润。很多校长会拿出100、200元奖励给老学员家长“感谢您转介绍,给您好处100、200”,剩下的800留作我们的利润。


各位校长,这样的转介绍的目前就是为了赚这800元,而不是为了把学校装满。这样的转介绍会出现下面的情况:


偷偷摸摸的做。家长介绍过来,偷偷摸摸给好处费,家长也是偷偷摸摸的,不敢让朋友知道。不想因为200元钱让朋友都不好做!所以这样的转介绍很难形成规模。

 

师说学校管理系统认为:比如上个例子中的1000元利润,直接给老学员奖励500元、朋友报名直接优惠500元。我们把利润中的1000元直接返出去,一分不赚。但是我们赚的是老学员家长疯狂为我们转介绍。转介绍一个得500元,转介绍3个,就能得到1500元。相当于老学员交了1600元,转介绍3个朋友得到1500元,老学员只需要花100元就能学习1600元的课程。

 

如果老学员转介绍4个,就可以赚钱。更重要的是,他可以名正言顺的对他们的朋友讲:到师说学校去报名,我是他们的VIP,报我的名字去报名直接省500元。因为,他们都得了500元时候,就是联合起来实现快速的转介绍。当我们被转介绍过来的用户,也照样给他转介绍机制!这样的方式,就可以快速装满学校。

 

各位校长,你们舍得吗?其实只要算好这笔帐,我们只要保障学校月开支与利润,通过这样的方式就能快速增加了几百人人头,下学期续费的人头,利润是谁的呢?

 

转介绍也有时间节点,当我们学校人数已经装满的情况,要告知家长:对不起,我们本次转介绍活动已经结束了!

 

哪怕是10-11月的淡季,我们照样通过7天、15天的转介绍活动,来实现生源的暴涨。只要思维转变,学校的经营状况会豁然开朗!


所以,师说学校管理系统认为:转介绍的目的不是为了赚钱,而是把学校装满!装满的时刻,才是赚大钱的时候!