培训机构双11如何招生?双11招生方案!

培训机构双11如何招生?双11招生方案!

众所周知,双十一是一年一度的购物节,届时各大商家都会借势推出促销活动。在全民购物,全民剁手的节点,也是学生们处于各种考试、考证活动的时间节点,众多机构纷纷在双十一进行促销活动,希望通过价格优势打出品牌。


那么,都在做促销,我们如何才能突出重围,在双十一促销活动中取胜,从而更快的促进寒假班和春季班的续报与新招呢?师说学校管理系统为大家带来落地实操方案:


双11促销招生大纲


一、活动方案目的

1、全年最低价

2、促进寒假班、春季班招生

3、借势打出品牌

4、完成续报与拉新


二、促销活动流程

1、活动引流期:10.30~11.03

2、活动孕育期:11.04~11.07

3、活动转化期:11.08~11.11

4、活动复盘:11月12日


三、搭配师说工具

砍价:曝光机构信息带来生源

多人拼团:拼团+返现,快速裂变,招满学生

积分商城:引爆互动与转化

大转盘(抽奖):增加趣味性,人人参与



本次方案的整体设计思路

通过线上砍价的方式吸引家长

抢购超高性价比的双十一大礼包,

然后通过

团报、单科连报、多科连报、转介绍送积分、

积分兑换现金券、幸运转盘、老带新等

促销政策把学生

往寒假班和春季班转化




具体实施方案



一、活动引流期重点安排(10.30-11.03)



1、节日氛围营造
营造节日氛围,是为了达到这样一种效果:当家长和孩子来到校区以后,能第一时间被校区的氛围感染,知道校区正在举办“双十一”活动,激发家长们的报名欲望。



2、常规线下宣传
校内老生进行宣传,了解双十一的活动内容
校外地推摆点
制作水果机抽奖,快速获取新用户手机号,赠送礼物



3、线上砍价活动
线上砍价的推广、裂变方式是当下比较流行的一种方式,本次双十一活动前期的引流环节使用师说营销工具——砍价工具

砍价产品为“双十一大礼包”,大礼包包含“4次体验课、4堂家庭教育讲座、一本家庭教育书籍、拉杆书包一个”大礼包原价1500元,砍价成功只需99元。



师说学校管理系统





4、员工激励方案

矢不激不远,人不励不奋。任何活动都必须要有人去执行,而保证执行效果的有力工具就是动员与激励。

本次活动要求全员参与,全员营销,所以激励方案将针对每个部门专项制定。




二、活动孕育期重点安排(11.04-11.07)



1、体验课设置(针对新生)

通过砍价引流过来的新生参加体验课

体验课的目的不是体验本身,而是体验完之后的转化,体验课要确保高转化率必须做到两点:一,孩子喜欢  二,家长认可。


2、4次个性化辅导(老生)

针对机构在读的老生,双十一大礼包的4次个性化辅导。辅导的形式及辅导的时间及时长请校长根据校区实际情况灵活调整,学员可自行挑选辅导科目。


3、家庭教育讲座(赠送)

可以免费赠送参加体验课学员的家长4堂家庭教育讲座,并赠送一本家庭教育书籍。

赠送有三个目的:1、凸显性价比,促进报名。2、增加4次转化机会。3、宣传教育理念,扩大校区知名度。


4、幸运大转盘

利用师说营销工具——水果机

一定要把寒假抵用券、积分、折扣券送出去,为后续的积分商城兑换以及转化报名做铺垫。


双11招生方案




三、活动转化期重点安排(11.08-11.11)


本次活动主要目的是为了实现寒假班及春季班预收款,提前锁定老生及部分新生,所以师说培训机构管理系统建议在转化上面我们得下大功夫。



转化产品:寒假班、春季班、寒春套读班


1、拼团优惠(拼团+返现)


  • 首先我们要设计好拼团产品,那在双十一期间我们的拼团产品就是寒假班。拼团产品一定要体现出超高性价比。 
  • 拼团能否成功主要还是取决于团长也就是拼团的发起人,这个团长的人选当然就是我们的老生家长。
  • 为了最大化的提升拼团效果,设置返现规则,将课程以全年最低价的方式返现给所有参团的人员
  • 让老生作为团长更有面子,所有参团全员一起邀请完成拼团




拼团价格方案操作请参照下表:


拼团.jpg




2、连报优惠政策
报班优惠主要针对单报与连报、单科与多科、老生与新生进行区别,具体优惠办法请参考下表:



寒假和春季两期连报优惠政策

连报科目数

享受优惠

老生

新生

单科连报

8折

8.5折

两科连报

7.5折

8折

三科连报

7折

7.5折

单报寒假班或春季班优惠政策

报名科目数

享受优惠

老生

新生

报一科

9折

9.5折

报两科

8.5折

9折

报三科

8折

8.5折



3、积分变现

积分来源:师说学校管理系统家校互动



双11如何招生



积分设置参考:


考评项目

基础

分值

积分奖励标准

出勤情况

20

1. 不迟到,不早退可加10分;迟到或早退则加2分。

2. 无请假可加10分,请假加0分;

3. 4次课全勤可获得额外奖励20分。

课堂表现

40

1. 上课积极互动加5分,回答问题正确再加5分,错误再加2分。

2. 上台解题,正确加10分,错误加5分。上台表演(形式不限)加10分。

3. 每次课评出3名优秀学员,每名可加分20分。

课后作业

40

1. 按时按量完成作业加20分,正确率80%以上或被评优再加20分。

2. 未完成作业加5分,未做作业加0分。

转介绍加分

/

每转介绍1名学员,每科报一期加50分,每科报两期加120分。

续班加分

/

每科续一期加50分,每科续两期加120分。

扩科加分

/

每扩一科报一期加50分,每扩一科报两期加120分。



积分获取后,完成积分对应等级的折扣

也可让家长去师说营销工具——积分商城中兑换积分物品



培训学校管理系统





四、活动复盘重点安排(11.12)


活动结束后,我们一定进行复盘总结,并兑现奖惩,这个环节校长们需注重仪式感。
最后我们还得做好售后服务,不能只做一锤子买卖。这个环节每个校区有不同的总结形式和服务体系,我们就不在此赘述。

以上是双11促销招生方案,作为引子希望对大家有帮助!大家也可以留言与我们进行互动!