提前布局双12,9天完成全年业绩指标!还有招生方案!

提前布局双12,9天完成全年业绩指标!还有招生方案!


双11的热潮已过,有人欢喜有人忧!

对各大培训机构而言,2019年续班与拉新的最后救命稻草——双12!

虽然还有十多天,但各路培训机构的营销战已经开打!

面对同质化的竞争与大机构的围剿,你的机会所剩无几!

如何突围?师说培训学校管理软件认为你必须另辟蹊径!

1、让“粉丝”为你裂变招生

对培训机构而言,粉丝其实就是学员家长。

在传统营销模式下,吸引家长到店,然后业务员兜售服务的效果已经捉襟见肘了!

因为这样的模式下,重点依赖于“吸引家长到店”和“业务员的销售技巧”上,只要到店多,业务员技巧足够牛,招生业绩就会增加。

但这样的模式有着巨大的不稳定性与漏洞:没成交的消费者离店后,很难再次触发他们到店;而且能不能成的机率在于业务员的销售技巧与经验。

很多传统机构都会通过微信进行营销与服务,加微信,然后通过朋友圈等进行广告植入。

但如今面对的问题是消费者早已对微信推销麻木,甚至反感。

面对当下拓客成本越来越高,传统的营销模式已经无法适应互联网环境,急需升级转变!

在保障教学的前提下,有没有一种模式能够减少培训机构对广告和能力的依赖,也能够通过固定的流程与话术,而非个人魅力的销售技巧与经验,完成消费者的买单呢?

对于中小培训机构而言,利用好粉丝,也就是我们说的已有学员家长,让他们能够自传播——粉丝家长裂变招生,就能解决核心问题。

同时,要想在双12招生突围,也一定要用上互联网招生工具来实现这套运营模式。

2、让“粉丝”变为“流水”

俗话说得好:“买卖不成情义在。”

这句话放在现在这个新媒体时代可能要反过来说,只有情义深了,才能有更多买卖。当然,买卖的对象不是感情,而是产品与服务。

如何与粉丝获得更深的情义呢?

对培训机构来说,在提供好教学服务必备前提下,与家长一起站在教育孩子的问题上,提供家庭教育服务,是可以很深的增进与家长的感情!

有了产品与家庭教育双重加持,增进粉丝之间的维系,培训机构的策略就要升级:一生二,二生三,三生万物!

师说学校管理系统在培训机构办学路上为你排忧解难:培养粉丝家长,建立深度链接,搭建会员制度,完成裂变招生!

本次双12活动方案,可搭配感恩节(11.28),对新老生进行一次年末招生!


Ⅰ、明确意向会员,引导裂变

办理会员卡开启裂变

一、裂变玩法

1、预热时间:2019.11.26~29日【感恩节】

2、针对对象:老生、新生

3、入会费用:19.9元

4、拥有团长开团权益,享受团长优惠

5、赠送会员专属礼品:试听课、阅读训练密集等

6、享受一切机构会员福利


二、裂变流程

1、引流:制作感恩节19.9元海报

2、入群:老生、新生建微信群沟通

3、裂变:拉人入群获得阅读训练密集等

4、转化:公众号+师说招生系统拼团玩法

5、复盘:活动分析与后续会员维系


三、时间节点

双12培训机构招生方案




Ⅱ、活动内容相关答疑

1、关于会员入会19.9元

这个是成为会员开启裂变的门槛,可以筛选一部分只贪免费的用户。成为会员后,19.9元可领取优惠券(用于开团使用),以及成为团长享受该团成团后的福利,并组建专属会员微信群。


2、关于组建会员微信群

一场活动想要达到附近5公里无人不知、无人不晓,就需要发动入群会员的裂变。如何鼓励会员裂变?很多人想到的是送优惠:课程优惠、试听等。奖品刺激一定要有讲究,因为送课程优惠、试听等让家长觉得你的目的很明确,就是要我去你学校交钱上课。

师说培训学校管理系统建议:不要送学校相关课程,要家长需要,高价值、低成本!


比如:入群会员凡转发活动海报

赠送《注意力训练工具一套》

电子档资料或打印,

哪个家长孩子注意力没有一丁点问题呢?

拉10人入群《阅读训练秘密》

语文占比增加,家长都希望孩子远离手机与游戏,爱上阅读

3、家庭教育讲座

增进会员粉丝的情义,具体操作详见《淡季招生策略之家庭教育会销》


III、拼团+返现转化

之前有重点介绍过拼团+返现的操作,详见下面视频:双12招生方案_培训机构双12招生


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